微知目前从事的是快消品里面的牛奶行业,对恒大比较关注
按照恒大冰泉的开局来看,应该算是非常成功的,创造了一个奇迹
随后恒大冰泉的广告,营销团队的铺市率,应该说都创造了奇迹
做快消我们都知道需要开网点,恒大的网点数应该在快消里没几个能比上
商超里面各种打堆,促销,可见度在单一时间里面让几乎所有人都知道了
但是动销是硬伤,事实证明一款标榜高端的产品不是说铺市高、价格高、广告多就能卖
卖货给消费者,让他们掏钱购买,还是不仅仅营销做了广度就可以达到的
恒大冰泉已经做到了很全面,只是缺少一个让消费者购买的理由
就是,我为什么要花4.5元购买一瓶矿泉水呢?这是一个问题
虽然恒大冰泉标榜自己是高端水,但是高端在哪里,似乎就是水源长白山
但是微知一直没明白长白山的水到底好在哪里,是喝了对身体好还是怎样?
我有时候买苏打水,我知道身体酸性不好,要偶尔喝碱性水中和一下
恒大冰泉对标的竞品也有问题,怎么高端水能对标农夫山泉呢,应该依云才对
恒大冰泉未来怎么走,具体看明年的动作吧,毕竟恒大还要出牛奶和粮油呢